Prozesse zur Auftragsgewinnung
Prozesse zur Auftragsgewinnung

Vom Allrounder zum Manager Deines Unternehmens

Baue Dir Deinen strukturierten Vertriebsprozess auf,

der Dir regelmäßig mehr Aufträge bringt.

Wir schaffen das gemeinsam –
Schritt für Schritt

Dein Erfolg ist planbar!

Wir installieren Vertriebssysteme bei Selbstständigen und Unternehmern und helfen beim Wachsen des Unternehmens.

Jeder Chef wünscht sich, dass neue Aufträge von alleine reinkommen.

 

Das funktioniert mit dem Aufbau einer strukturierten Vertriebsorganisation.

 

Nur so lässt sich Geld im Schlaf verdienen.

In vielen Unternehmen ist immer noch der Chef die eigentliche Umsatzmaschine und sein eigener Marketing-Manager.

Das Problem: durch das begrenztes Zeitvolumen „Chef“ ist somit auch der Umsatz und die Auftragsmenge gedeckelt – ein Wachstum ist hier nicht mehr möglich.

Mit unserem Wissen lösen wir dieses Problem: Wir bauen die richtigen Prozesse auf, damit erstmal regelmäßige und planbare Aufträge kommen können und installieren gemeinsam mit dem Unternehmer Schritt für Schritt weitere vertriebliche Module.

Ziel ist es, dass künftig Aufträge Monat für Monat reinkommen, ohne dass der Chef noch verkaufen muss.

Wir minimieren gemeinsam das Risiko, dass bei Urlaub, Krankheit oder Tod des Unternehmers die Firma und der Umsatz zusammenbricht und stirbt.

Mit dieser Verantwortung für unsere Kunden beraten wir ehrlich, emphatisch und nachhaltig.

Vom Allrounder zum
erfolgreichen Unternehmer

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Deine Mitarbeiter werden künftig mehr Aufträge holen als Du es je könntest

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6 Trends für B2B-Content Marketing im Jahr 2020

Trends für ein gesamtes Jahr vorherzusagen, wirkt manchmal wie ein Blick in die Glaskugel. Trotzdem können wir für 2019 bereits einige Themen herausstellen, die am Ende des letzten Jahres immer wichtiger wurden. Von Authentizität bis hin zu Voice Search: …

Millennials bzw. Generation Y im B2B: Reine Zukunftsmusik?

Ihre Zielgruppe ist im Wandel: Je nach Generationsdefinition sind die Millennials, manchmal auch Generation Y genannt, heute zwischen 23 und 38 Jahren alt. Daher sollte es uns eigentlich wenig verwundern, dass bereits 73% aller Millennials an B2B-Entscheidungsprozessen beteiligt sind. 34% geben sogar an, die alleinigen Entscheider zu sein…

Gegen den Red-Queen-Effekt: Wie Sie Ihr Unternehmen mit Innovation nach vorne bringen

Wer kennt es nicht: man sitzt in Strategie-Meetings, und unausweichlich wird irgendwann die Frage nach der Strategie des Marktführers gestellt. Wie ist er nach vorne gekommen, was tut er nun, wie können wir mithalten?

Anhand dieser Fragen erarbeitet man (vermeintlich) innovative Maßnahmen, die auf eine Erhaltung der Wettbewerbsposition gerichtet sind. Der Erfolg wird gemessen an der Entwicklung in Bezug auf den Konkurrenten.

Buchempfehlung: „Die Mäusestrategie“ von Spencer Johnson

Ich habe das Buch schon vor Jahren gelesen und habe mich immer wieder an die Message erinnert, die hier drinsteckt. Das Buch beschreibt bildhaft den eigene Standpunkt und den persönlichen Umgang mit Veränderungen. Kurzweilig und erkenntnisreich…

Das werden wir gemeinsam erreichen:

Das Wissen um die Kaufprozesse Deiner Kunden ist besonders wichtig, weil davon das Überleben des Unternehmens abhängt.

Eine neue Vertriebsorganisation muss strategisch darauf ausgerichtet sein. Somit muss verhindert werden, dass Interessenten im operativen Gewinnungsprozess an irgendeiner Stelle abspringen. Jeder Interessent kann zum Kunden werden – zu vernünftigen Preisen und mit weniger Aufwand. 

Riskiere keinen Auftragsverlust

Doch oft werden ALLE Vorarbeiten und Aufwände sinnlos weggeworfen, weil nicht wirklich ALLES dafür getan wurde, den Kunden gezielt zu gewinnen. Die Zeit wird vergeudet und der Wettbewerb gestärkt – das darf nicht das Ergebnis sein.
✔  Du wirst eine „Message“ für Deine Kunden haben
✔  Deine Angebots-/Auftragsquote steigert sich um mindestens 50%
✔  Du wirst den Auftrag bereits im Erst- oder Zweitgespräch erhalten
✔  Du wirst überzeugender in allen Verhandlungen sein
✔  Du wirst bessere Argumente als der Wettbewerb haben
✔  Du setzt Deine Preise durch und steigerst den Gewinn
✔  Dein regelmäßiges Einkommen wird sich erheblich verbessern
✔  Du wirst sicherer und mutiger im Auftreten werden
✔  Du wirst mehr Spaß am Verkaufen haben
✔  Du wirst dauerhaft und nachhaltig Dein neues Wissen anwenden können

Dein persönlicher Mentor

 

Ralf Konopka ist Dipl.-Kaufmann (FH) und seit 1990 in Vertrieb und Marketing tätig. In seinem Studium und zahlreichen Schulungen und Manager-Trainings, erlangte er Spitzen-Kompetenzen in Vertrieb & Marketing und entwickelte sich zu einem Spitzenverkäufer und baut Vertriebsorganisationen auf.

Dienstleistungen für bessere Ergebnisse

Kaufprozesse erkennen

Kaufprozesse erkennen

Fehler im Gewinnungsprozess ausschließen und dadurch  Erfolge produzieren
Marketing verbessern

Marketing verbessern

Sales und Marketing aufeinander abstimmen und Erfolge erzielen
Zielgruppen definieren

Zielgruppen definieren

Leichter verkaufen in der richtigen Käufergruppe
Vertriebsergebnisse steigern

Vertriebsergebnisse steigern

Neue Kunden systematisch gewinnen und halten
Positionierung und Marktumfeld

Positionierung und Marktumfeld

Einflüsse auf das künftige Unternehmensziel ermitteln
Personalmarketing ausbauen

Verkäufertechniken

Professionelles Verkaufen lernen und Mitarbeiter schulen
Web-Strategie gestalten

Kundengewinnungs-Management

Interessenten finden
Lead-Gewinnung
Produkteinführung und Markteintritt

Vertriebsorganisation aufbauen

Kennzahlen einrichten, Strukturen ausbauen und auf Wachstum ausrichten

Wie helfen wir Dir und Deiner Firma?

Viele Unternehmer und Selbständige haben sich bereits helfen lassen und haben sich Tipps und Vorschläge geholt. Wir haben geholfen, Ihren Umsatz zu steigern, planbar mit Ihrer Firma zu wachsen und einen stabilen Kundenstamm aufzubauen.

Du hast die Möglichkeit, Dein persönliches Coaching meist zu Deinen Wunschzeiten zu nutzen. Dadurch kannst Du Deine Lern- und Trainingszeiten oft freiwählen.

Echte Betreuung

Die persönliche Betreuung und Privatsphäre sind uns besonders wichtig.

Wir besprechen uns regelmäßig in Live-Chats, bieten für alle aktiven Teilnehmer einen geschlossen Facebook-Circle an, kommunizieren schnell und einfach über WhatsApp und steuern unsere Zusammenarbeit mit unserer Projektsoftware.

Unsere Experten sind fast immer rund um die Uhr für Dich erreichbar.

Dein Werkzeugkasten

Du bekommst eine Fülle voller Fähigkeiten und Anwendungsmöglichkeiten.

Wir legen hier großen Wert auf Nachhaltigkeit und Praxisnähe, die Dich bei der Auftragsgewinnung weiterbringt.

Jeder neue Kunde ist besonders, jede Verkaufssituation bedarf des richtigen Hebels und Du musst Dich auf den Menschen einstellen.

Du bekommst das Rüstzeug, erfolgreicher und abschlusssicherer zu werden.

Your Managers´Circle

Diese geschlossene Facebook-Gruppe steht nur Dir und den anderen teilnehmenden Unternehmern zur Verfügung.

Hier stellen wir uns vor und holen uns auch Feedback von den anderen Teilnehmern.

Unser Ziel ist der Austausch für die gegenseitige Weiterentwicklung

Willst Du hier dabei sein?

Wir installieren Vertriebssysteme bei Selbstständigen und Unternehmern und helfen beim Wachsen des Unternehmens.

RALKON - Vertriebsorganisationen aufbauen - Business-Consulting

 

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